ROI vs. ROAS: beide richtig berechnen

ROI und ROAS werden ständig verwechselt, obwohl sie unterschiedliche Fragen beantworten. So ist der Unterschied, die Formeln und ein Rechenbeispiel speziell für Media-Buying auf Agenturkonten.

ROAS: Return on Ad Spend

ROAS berechnet sich als Umsatz geteilt durch Werbeausgaben: ROAS = Umsatz / Werbeausgaben × 100 %. Gebt 1.000 € für Traffic aus und erzielt 3.000 € Umsatz, ergibt das einen ROAS von 300 % — drei Euro zurück für jeden ausgegebenen Euro.

ROI: Nettorendite der Investition

ROI berücksichtigt mehr als die Werbeausgaben — es fließen die gesamten Kosten des Produkts oder Angebots ein: ROI = (Umsatz − Gesamtkosten) / Gesamtkosten × 100 %. ROI zeigt den tatsächlichen Gewinn, während ein starker ROAS eine defizitäre Unit Economics verschleiern kann, wenn Produktkosten oder Partner-Kommission die gesamte Marge auffressen.

Ein Rechenbeispiel

Angenommen, die Werbeausgaben liegen bei 1.000 €, der Umsatz bei 3.000 € (300 % ROAS), aber Produktkosten und Zahlungsabwicklung summieren sich auf 2.200 €. ROI = (3.000 − 1.000 − 2.200) / (1.000 + 2.200) × 100 % = −6 %. Eine Kampagne mit exzellentem ROAS erweist sich beim ROI als Verlustgeschäft — die klassische Falle, wenn man nur auf die erste Kennzahl schaut.

Welche Kennzahl wann nutzen

• ROAS eignet sich für schnelle Optimierung innerhalb der Plattform — der Vergleich der Performance verschiedener Anzeigen in einer Kampagne
• ROI braucht ihr für eine echte Geschäftsentscheidung, einschließlich der Mietkommission eures Agenturkontos, CPA-Netzwerk-Gebühren und aller weiteren Kosten

Wie die Agenturkonto-Miete in den ROI einfließt

Die Mietkommission von 5–20 % auf einem Agenturkonto ist Teil der Gesamtkosten und gehört genau wie die Produktkosten in eure ROI-Berechnung. Wie diese Kommission bemessen wird, steht in Agenturkonto mieten: so funktioniert es.

Zielwerte nach Vertikale

Es gibt keinen universell „guten” ROAS — bei Glücksspiel und Wetten mit hohem Kunden-LTV kann anfangs sogar ein ROAS von 100–150 % akzeptabel sein, während Sweepstakes mit einmaliger, niedriger Auszahlung einen deutlich höheren ROAS braucht, um alle Kosten zu decken.

Berechnet den ROI über den LTV des Kunden über mehrere Monate, nicht nur mit der ersten Kampagne — abomodellbasierte Vertikalen (wiederkehrendes Nutra, Finanzprodukte) rentieren sich oft nicht schon bei der ersten Conversion.

Fazit

ROAS zeigt die Performance einer bestimmten Kampagne, ROI zeigt, ob das Geschäft nach Abzug aller Kosten — einschließlich der Agentur-Mietkommission — tatsächlich profitabel ist. Nur nach ROAS zu optimieren ist ein häufiger Fehler, der defizitäre Verbindungen hinter gut aussehenden Zahlen versteckt.